以计谋定力穿越工程机械行业周期——对话柳工

　　“十五五”规划纲要提出，完美中国特色现代企业轨制，企业家，加速扶植更多世界一流企业。企业掌门人，恰是引领工业企业穿越周期、深耕实业、立异冲破的焦点领航者。他们的人文底蕴、计谋判断、成长款式取掌舵聪慧，间接决定着企业的前行标的目的，更折射出中国工业的奋进力量。为深度解码工业企业成长暗码，彰显企业家，本报全新推出“对话掌门人”高端栏目。栏目将由中国工业高层领衔，取工业各范畴优良企业家面临面深度畅谈，立脚工业财产成长大势，聚焦国度、企业计谋，切磋企业成长、科技立异、产教融合、全球化等焦点议题，力争正在方寸对话间，尽显领航聪慧，以飨读者。从1958年500多名上海等华东地域扶植者扎根柳州赤手起身，到现在产物笼盖180多个国度和地域、海外收入占比接近50%，柳工用68年时间书写了中国工程机械从无到有、从弱到强的奋斗史。2026年，是“十五五”开局之年，也是工程机械行业从深度调整中走出、迈向高质量成长的环节之年。中国工程机械工业协会数据显示，2025年，我国工程机械进出口商业额累计为627。43亿美元，同比增加13。2%，电动拆载机市场渗入率冲破25%，行业正派历电动化、智能化的深刻变化。日前，中国工业2026寻找新质出产力领跑者案例3。0调研组走进广西柳州，走进柳工集团。调研期间，柳工集团、柳工股份党委、董事长郑津接管了中国工业副社长兼施行总编纂周志懿的专访，畅谈柳工的全球化结构、立异传承、“三全”计谋升级以及面向将来的计谋定力。周志懿：本年《工做演讲》提到“新质出产力稳步成长，科技丰盛”。柳工近70年过程中，越走越强，您认为底子要素是什么？郑津：我认为最主要的是立异。柳工能正在1966年研制出中国第一台轮式拆载机，就是得益于上海手艺人员带来的制制业立异基因。历代担任人把“立异”打形成柳工，“连合、求实，立异、抢先”八个字支持了柳工几十年的成长。正在打算经济转向市场经济过程中，良多企业立异跟不上、不投入、保守，就掉队了。现正在，企业若是不立异、多元化，也不克不及。我们的拆载机曾经迭代到第六代，电动化、智能化、无人化手艺都正在不竭迭代。2021年4月26日，习总视察柳工时指出：“只要立异才能自强，才能抢先。”我们要牢牢把握立异成长自动权。郑津：最大的坎是2011年后的行业周期下行。2008年，国际金融危机后，国度“四万亿”投资打算于2010年至2011年将工程机械行业推至汗青颠峰，随后行业进入长达五年的深度调整期。2012年至2016年，国内工程机械市场需求持续萎缩，行业产能操纵率一度降至30%摆布，柳工营收从2011年的178。78亿元降至2015年的66。55亿元，处于盈亏均衡线附近。但我们经济低谷是临时的，工程机械做为经济扶植刚需设备的逻辑不会改变。正在内部上，我们从高峰期的1。1万余人精简至约7000人，通过优化组织架构、整合低效产能实现“止血”。取此同时，立异投入从未遏制——总投资约2。7亿元的柳工全球研发核心恰是外行业最坚苦的2015年建成投入利用，为后续电动化、智能化转型奠基了根本。回过甚总结，碰到低谷：一是不克不及慌，要有决心和计谋定力；二是向本身要效益，向内；三是立异不断。郑津：不管ToB仍是ToC，品牌扶植对企业同样主要。要做百年企业，品牌必需不竭强化。品牌包含了客户的认同、手艺、办事，以至社会义务。我们要让客户感遭到柳工是一家立异的企业；质量过硬，让客户相信；办事做到快速响应、专业靠得住；社会义务方面，哪里有需要，哪里就有柳工的身影。不竭打制品牌，让人们晓得柳工、承认柳工。聪慧来历于人类，反馈于人类。机械可以或许延长至人做不到的处所，聪慧绿色实正为人类处理了良多问题。郑津：“全面处理方案、全面智能化、全面国际化”很早就提出来了。但面向“十五五”，我们做出调整，“智能化”升级为“数智化”，“国际化”升级为“全球化”。这合适当前智能新时代的变化，也是针对市场客户、社会需求而调整的。以国内市场为例，过去良多人买一台设备粗放外包，现正在是一个场景化的工程，需要比力多设备协同，而不是一台机械单干。“全面处理方案”是当前趋向，我们正正在加鼎力度。2026年4月，我们发布了全面处理方案4。0落地系统，进一步加速从“以机械为核心”转向“以客户及使用场景为焦点”。正在“全面数智化”方面，机械回传场景中及时的和运转数据，进行产物设想快速迭代，预测性和自动办事，持续为客户创制价值，从而提拔柳工的焦点合作力。“全球化”是大势所趋，我们不只要让设备遍及五洲，更要让办事、手艺取品牌博得全球市场的信赖取卑沉。周志懿：正在全面数智化方面，柳东西体有哪些冲破？柳工提出的是“以聪慧绿色机械延长人类力量”，这取柳工的数智化计谋是吻合的吗？郑津：2025年7月，柳工交付了全球首台矿山无人驾驶电动拆载机，其最焦点的手艺冲破是电动无人化动态均衡节制，要同时实现纯电、高效、省电、沉载功课精度±5厘米、无人持续72小时无毛病运转。此前，全球工程机械范畴从未有人实现。柳工研发团队正在矿山测试中发觉铲斗满斗率仅65%，远低于人工操做程度，通过三天三夜连轴转，频频调试，最终铲斗满斗率达到95%，单次功课能耗还降低18%。目前，柳工无人驾驶产物已正在混凝土拌杂坐普遍使用，笼盖、安徽、云南等国内多地，并将成功经验复制到英国、等海外市场。我们的5G近程遥控手艺可实现多画面高清无损传输取低延时指令节制，合用于地道、口岸等高风险场景。聪慧矿山办理系统可实现电动产物无人编组运转，2026年3月，我们取海螺水泥合做正在芜湖举办零碳矿山不雅摩会，运营成本较保守模式降低60%以上，年减排二氧化碳1。5万吨。正在电动化范畴，柳工从2014年启动研发，已建立笼盖多品类的全系列电动产物矩阵，构成纯电、换电、混动等多种手艺线。截至目前，柳工累计开辟超100款笼盖11条产物线多个国度和地域，荣获国表里大20余项；牵头制定电动国度尺度9项、此中从导编制的《电动土方机械术语》等5项国度尺度填补了行业空白，标记着柳工正在手艺尺度范畴的从导权和线年，柳工电动拆载机出口量同比增加120%，销量持续领跑行业。柳工的是“以聪慧绿色机械延长人类力量”，这取柳工“全面数智化”计谋高度吻合。聪慧来历于人类，反馈于人类。机械可以或许延长至人做不到的处所，聪慧绿色实正为人类处理了良多问题。柳工办事于全球，帮帮人类打破物理，以更聪慧、更便利、更敌对的体例取互动，人类的空间，让好处相关方获得更大收益，让人类收成更多幸福。而“全面数智化”计谋恰是实现这一的焦点径，通过高端化、智能化、绿色化和融合化使用，以及研供产销服全价值链数字化贯通，使机械具备、阐发、决策、节制能力，同时以新能源、新手艺降低影响。针对分歧市场的工况特点、排放尺度、操做习惯，柳工开辟出差同化的当地化产物，实正实现“全球资本，当地办事”。周志懿：当前工程机械行业正呈现“表里需平衡驱动”的新款式，挖掘机表里销比沉已接近1∶1。柳工做为行业国际化先行者，“十五五”又提出要“全球化”，目前处于什么阶段？第一阶段次要是从国际商业转向国际营销。2002年，柳工外行业内率先提出“扶植的、正式国际化征程。2003年，柳工以北非为第一坐，正在摩洛哥卡萨布兰卡成立第一家海外经销商。这一阶段的焦点使命是“走出去”，成立海外营销收集、打制品牌、扶植办事系统。从2002年出口仅120台设备，到逐渐打建国际市场，柳工完成了从零散出口到系统化海外商业的改变。第二阶段是从国际营销迈入国际制制取品牌营销。2007年，柳工正在印度成立第一家海外子公司；2008年，柳工印度工场建成投产，开创了中国制制落地印度的先河，标记着柳工从海外营销向海外制制的改变。这一阶段的焦点是“走进去”，实现当地化制制。柳工正在印度工场的中方办理人员仅一两名，其余500余名员工全数为印度本地员工，实正实现了扎根本地、融入本地文化。2007至2018年期间，柳工还接踵成立欧洲、亚太、中东、南非等子公司，完成全球营销收集结构，实现从产物输出到本钱输出、手艺输出的逾越。第三阶段是迈向高质量可持续成长。2019年以来，柳工进入全球化结构新阶段。目前，柳工正在全球具有30余家海外子公司和机构、17个全球研发、4家海外制制工场、500多家经销商，为180多个国度和地域供给产物和办事。这一阶段的焦点特征是“去”，从国际化到全球化，从产物走出去到品牌去。我们不竭摸索供应链、产物链、立异链、人才链正在全球范畴内的优化设置装备摆设，同时加速电动化、智能化产物的全球结构。2025年，柳工海外收入占比接近50%，根基实现国内国际双轮回平衡成长款式。周志懿：柳工履历“走出去”“走进去”到“去”的过程，引领中国企业的出海径，具体是若何实现的？郑津：20多年来，我们通过商业营销、当地化和并购等几个标的目的鞭策国际化。柳工最终方针是博得客户认同，起首要树立身牌，让客户认知并承认柳工。现正在，全球180多个国度和地域的客户很是认同柳工品牌，通过柳工，他们晓得了柳州、晓得了广西。要实现久远成长，企业必需实正扎根海外市场，做到“走进去”。正在柳工印度工场我们不竭加强当地化运营，系统性地培育印度本地工人和办理人员，组织他们到柳工总部进修交换，正在出产、手艺、办理等各环节实现深度融合，让分歧文化布景的员工实正认同柳工文化。颠末近二十年深耕，柳工正在印度拆载机市场拥有率接近50%，稳居第一。柳工不只要“走进去”扎根本地，还要实现“去”。“去”不只是品牌扶植，更主要的是手艺立异。目前，柳工已建立起笼盖欧美、亚太、非洲等次要市场的全球研发收集。我们的是“以客户需求为导向”，本地客户需要什么，我们就研发什么。针对分歧市场的工况特点、排放尺度、操做习惯，柳工开辟出差同化的当地化产物，实正实现“全球资本，当地办事”。“十五五”期间，柳工将加大“智改数转”投入，打制更多国度级智能工场标杆，以数智化沉塑焦点合作力，正在数智制制上向“优”升级。周志懿：坐正在“十五五”开局的新起点，工程机械行业正送来多沉机缘取挑和。从宏不雅政策看，2026年《工做演讲》提出拟放置地方预算内投资7550亿元、超持久出格国债8000亿元用于“两沉”扶植，2000亿元支撑大规模设备更新，将为行业需求注入强劲动力。从行业趋向看，工程机械正加快向高端化、智能化、绿色化转型，人工智能、新能源等手艺正驱动行业深刻变化。从国际款式看，“一带一”沿线及东南亚、非洲、南美等新兴市场需求持续高企，欧美高端市场仍有广漠渗入空间，出口仍大有可为。那么，柳工“十五五”期间的奋斗方针是什么？郑津：“十五五”期间，柳工将锚定“全面处理方案、全面数智化、全球化”计谋，聚焦高端配备从业，力争进入全球工程机械前十强。到2030年，力争实现停业收入超600亿元，海外收入占比达60%，为中国工程机械行业向高端化跃升、为制制强国扶植贡献柳量。以全球研发核心为枢纽，柳工将持续攻关电动化、智能化、无人化焦点手艺，深化AI赋能，鞭策无人驾驶、5G近程遥控、智能管家等手艺的规模化使用，正在手艺立异上向“深”冲破。依托拆载机智能工场、挖掘机聪慧工场等智能制制，我们持续提拔柔性化出产取精益办理能力。目前，挖掘机聪慧工场从动化率已超70%，全体产能提拔45%，订单响应周期缩短45%。“十五五”期间，我们将加大“智改数转”投入，打制更多国度级智能工场标杆，以数智化沉塑焦点合作力，正在数智制制上向“优”升级。2025年，柳工海外收入占比已接近50%，海外营业成为业绩“压舱石”。“十五五”期间，我们将加快从“产物出海”向“财产链出海”升级：正在焦点市场新增超10家道外子公司，成立当地KD工场、研发核心和大修核心，深耕印度、印尼、拉美、非洲等沉点区域，同时向欧美高端市场持续渗入，让柳工品牌实正“去”，正在全球化上向“深”结构。正在财产拓展上，正在做强做优拆载机、挖掘机两大拳头产物的同时，加速矿山机械、农业机械等新兴板块培育，积极结构新能源、人工智能等将来财产，培育新的增加极。（由唐奕拾掇）郑津，广西柳工集团无限公司党委、董事长，广西柳工机械股份无限公司党委、董事长。广西壮族自治区第十四届代表，柳州市第十五届代表，兼任广西壮族自治区科协第九届委员会副。郑津深耕工程机械行业30余年，是从下层成长起来的企业家。他正在企业计谋结构、运营办理、深化等范畴经验丰硕，从导完成多个严沉项目。他向办理要效益，出力鞭策出产运营提质增效，率领柳工集团持续多年连结稳健增加。他果断推进柳工“全球化”计谋，鞭策企业建立起研发、制制、营销、办事一体化的全球运营系统，目前柳工海外收入占比已接近50%，产物笼盖180多个国度和地域。凭仗正在出海范畴的杰出表示，柳工跻身“2025中国出海品牌100强”，郑津入选“2025中国出海品牌年度人物100强”。做为企业“掌舵人”，郑津立异驱动取绿色成长，积极响应国度“双碳”计谋，鞭策柳工向高端化、智能化、绿色化和融合化转型，为工程机械行业高质量成长供给了“柳工方案”。